供参考，既已公开，已无秘密，秘密消息，我们会择机道出。模仿谨慎，行业风险甚高！
GTA（莞达）阶段性公开报告
记得很早前东莞宜捷科技转战深圳，建立GTA莞达科技山寨本项目时出过一篇同样真实写照篇。现在已经真正转入深圳近3个月时间了。阶段性目标已达成，来分公开报告吧。路线不一定正确，但确实是深圳行业中其中一员的真实写照。
言归正传，无事先起草，纯粹随笔！
前言：
2009年农历年后3月份，GTA分初定双路线考察战略：一是寻找套料（到时套料供应几乎没见到）自己组装，拿到组装工艺流程，分析后发现手工组装质量不能保证，肯定问题多多，最后选择放弃。一是寻觅及接触合作的厂家，同样到过奔波过很多实际是“工厂”的所谓本本厂，但因为当时入“世”未深，还是不敢断言是否有实力的工厂，于是很多只谈合作意向但不敢下单，因为收到一条痕重要的信息，很多的工厂实际并无自己生产，拿着别人的产品找单做，等到有稳定客源及销量后再考虑是否投资开line生产。这个也是当时不能公开提及的缘故，毕竟各有各模式，不可能这样去拆人家的戏棚吧，再说了，以当时各采购商的盲目，说什么都没人信的。哈哈
初期战略初试：
以当时的实际行情及行业现状的深入了解及行业可算资深前辈探讨后，GTA制定初始阶段战略部署，战略模式如下：
Step1: 行业变数不明，固以低风险试探模式介入
当阁下对本行业并不用太过深入了解都可以得到很清晰的信息，在初步介入阶段，真正以品牌操作进入根本很不实际，产品质量？公模产品存活期？售后保障？公模产品谈何价保？公模产品如何地区保护等等的实际操作问题起码我对IT行业12年不间断的工作经验判断，行得通的概率几乎是零。除非过度吹嘘，不然谈何品牌？于是我们制定自己的操盘模式，采用中性产品S30凌动方案O单（OEM订单，目前最多的实际操作模式）。与一厂家合作，下了500台的订单合同，进入初期渠道开发。很清楚的记得，下单价是1650元，当时市场行情是1730-1780之间的出货价，下单时价位算是可以的，表面毛利有100左右。但实际不然，约10天后的实际提货时，市场白牌价位已经是1680-1730间。此时，我们定价1730开始现货供应。很顺利的抛了200台左右出去后，市面上已经开始1650了并货源慢慢充足了。于是，1730的货已经走不起量了，而我们的目标是半个月内完成本单数量。于是开始调至1680，再出100台后，市场价位在出1600-1630的情况下，已经低于我们的成本价，与供应方商量后人情味极重的得到了4000元的补贴，本行业绝对难得，跟地上捡到钱没什么区别，哈哈，但其实还是要点口才去说服的。于是直接调至1580元并采用白牌机无亮点保证战略，出掉了剩余尾货，扣返修486台整整走了近半个月，目标算提前完成，但并无利可图，不过真的赚到不少渠道资源，比扔广告效果好，毕竟深圳今日快递一个版面12期的广告费也要6000元。我们从本单操作中学到了不少经验、教训及产品改良方案，一开始说产品上一点问题都没有那肯定是假的。这故事教训各位，事实上同样不少同行遇到的实际问题，公模产品下单交货期长的请慎重！在实际启动初期并在这段操作过程中，同步进行着的计划是与另一好友商定长期战略合作模式，并合作出资开新模（细节属于商业秘密，无可奉告，见谅）.
中性产品开通全国统一招商及售后400支持电话的，当时该是第一家，品牌的就肯定不是，哈哈。
Step2: 联合采购，大厂代工，保质量建声誉
在已经出货200台时，已与另一好友签订长期战略伙伴协议，联合建立采购中心及仓储中心，本战略其意图无非在于，联合采购，为的就是量。大厂代工，为的是质量保障。小厂代工或组装作坊也并不是无优势，价格绝对有优势，无论整机或代工费，成本都低，这里不做详细讲解，不适宜嘛。考虑专业代工厂毕竟有与部分二三线品牌有合作，同样为顾及自己名誉，他们坚持不生产不符合3C认证的产品。其实说穿了来来去去离不开量，其实什么行业的模式都很同质化，量说了算。开始下单2K物料，直接与专业代工厂合作（非宣传，不对外公布代工方）。所有做本的再怎样都无需忽悠经销商或代理商，超过1年的肯定没有，绝大部分都是由年前早期的VIA产品开始进入本行业（不包括早期1、2、3、4...线品牌），所以都是新公司（起码本行业内是，不排除之前做其他产品），既然都是新公司，那么公司知名度，信誉，产品质量等实际的重要因素不可忽略，一来我们的长期战略并非白牌炒货商，二来，我们没准备也肯定不会“跑路”或因为市场需求低迷而放弃（毕竟有某某公司并来知名度在行业内已经突然蒸发导致无辜的电台及各大网络传媒，我们的行内人要不辞辛劳且极其乐意的为其免费及很大力度的宣传了一翻，至于有否骗钱是我们警察叔叔的事，并不是这里讨论的问题了。）至今，我们仍然坚守1580价位不再调价，真实成本1560，基本没人信，怪哉！这点无需详谈。这期间确实也出了不少量（实际数据不提供），也同样完成为配合后期战略，对我们来讲，已经没必要降了。实际5-6月份间是战略是我们所谓的"大浪淘沙"阶段，尽最大能力将能够接触的客户引进门，让他们给我们几次机会实际体验我们的产品，空口奇谈，纸上谈兵都是现在很多业务员每天在不厌其烦的做着，并绞尽脑汁的找说服点在编着。大浪淘沙的实际操作是以亏本的方式保持性价比优势在2个月的限定时间里，开发国内各地的渠道，然后从中挑选“优质股”列入核心合作伙伴，由营销经理跟进。小客户（不包括可开发“潜力股”）判给实习营销代表磨练跟进，毕竟已在后期战略中并无列入合作伙伴。这个操作模式6月中我曾跟某网站编辑座谈闲聊时提及过，也很清晰的分析过我们是如何的模式在保持销量并顾及声誉的。
期间，我们也同样利用市场第一二批的12.1炒作过一番，预了亏本操作，目的为的是吸引眼球，抓住客源。如何亏本？12.1 L50市场未量产时，大家还能记得深圳市场的样机出货价是2500-2600之间，只要能买得到手的现货样机，均2500买入并以2450-2500间价格放出，量产后的第一批，同样最大力度的以不同身份深圳扫货，高进平出或低出，直到市场货源全断为止，目标效果超出预期。如果没有记错，开始扫的第一天是2009年5月26号。其实26号之前，我们已核算过实际成本，并也的确找过模具拥有方谈过包断事项，准备低价操作一番，但被告知一重大消息后，放弃此念头，如果跟GTA合作过的朋友或许隐约能记得曾有收到通知计划底价出售12.1 L50的。具体为何放弃，相信目前业内已给出答案了。还有，GTA本战略阶段已经很完美的完成，已经无需再利用相同手法了，稍微动动脑都想到了，公开了手法，就已经不会再用的策略了，不止如此，是已经制定下一步战略了。12.1放弃，转投11.1寸，模具为两款，一款为模具包断模式，并非自己开发。另一款在此不做介绍。
来点很多人都想知道的地区批发商和经销商的简单介绍吧，这是我们事实还在操作的模式，不代表阁下赞同我司操作模式:
背景：一直以来关注GTA的都该知道，东莞宜捷，GTA的投资方之一，其中有项业务就是电脑整机，笔记本及台式机零配件的批发零售，与部分品牌已经合作6年之久，所以现成渠道优势本身就有那么一点，这点必须说明。由于GTA从事着“生产方”（看来那么久，引号该不用解释了吧）、地区批发商、零售商。
操盘：
一、小本批发：
开始时采用同行派单，同行有需要才提货的模式，但销量并不理想，仍有部分同行与其他深圳品牌合作，月上百台的希望等于零（不包括零售店面销售），于是转变策略，双管其下，批发零售业务协同操作，先说批发业务吧。利用很多品牌代理商的操盘模式，审核各有合作意向的零售商，采用免费同城铺货模式，这点需要很慎重，毕竟利润其薄，为的是做到近乎同城垄断战略，一有不慎，随时跑一台的话得卖多少台才能赚回，具体数字大家自己算。最高铺货数量为各产品各种颜色1台，每周结算一次，无条件调回。长期如此，巩固市场地位，为后续产品铺路，再得以先入为主美誉。
潮州批发模式，由于潮州并无电脑城，故无法利用本策略，于是同样用这不图尽力，只为江山的战略，开始不厌其烦的宣传着，目的就是要在山寨本行业，同行及消费者认可时，我们已经巩固“山寨王”的地位。想做的同行第一时间应该会知道我们在做。谈不谈得成是另外一回事了。毕竟没东莞操控性强。
二、小本零售
我们一共有4个零售店面，均在广东，但这环节很重要，为7月份GTA后续的战略调整作出了很大的启示作用，GTA两个半月来指派了3位市调专员在终端消费者做市调工作，得到了很真实及客观的客户需求资源。我们认为，终端市调如非本公司专员走到终端去，仅凭代理商或零售商反馈回来的信息，肯定有水分。
东莞3家自营店面采用市场低价定价模式，一来给同城竞争对手压力，二来协助批发业务开拓。记得一开始VIA其他人产品零售价定为在2199-2399之间时，我们通过海报、喷画，购买广告位的形式主力宣传VIA RMB1999,+1元送鼠标或内胆包，后期凌动货源充足并调价后，凌动标配零售价调至1999+1，VIA调至1899+1，至今未变。虽说这样，我跟促销专员交流后得知的事实是，客户基本两样都要，挑剔点的还要多了个散热底座，更有甚者提出送外置光驱，哈哈。事实证明，我们对当地所有的竞争对手招降了，按照我们定下的零售价，基本低于深圳自己提货的价格批出，并提供当地售后服务。自营售后操控性就是比第三方强不止百倍，这点深圳同行可以参考。
好了，说了是简单介绍了。适可而止~！ ^-^
附：5月下旬到进入6月份时，其实可以很明确的感觉到的，大市场环境真的给出了一股很强烈的信息，就是各地来采购的大部分商家基本是盲目跟风，为提个好价格竭尽全力的在拼单，找厂，找套料，找工艺流程等等，而不是在做认认真真的了解当地市场的需求，消费者对新兴山寨本的认知和认同度有多高等等的市场调研和营销策划。我们很幸运，东莞及潮州的自营店面算是理想，因为我们花了很多功夫。不理智的心态而蒙蔽的客观事实，导致各地批发商及零售商大量滞销，再加上中性产品的一天一价，导致深圳销量严重下跌，虽没吃过泻药，但感觉比泻药反应及效果肯定还快的，无需置疑，事实怎样大家都看到了。还是那句话，真的很早可以看得出来的，怎么仍然还有那么多为图一己之利呢？哈哈，笑看市场风云咯~！~！
其实5月底至今，可以很确切的告诉大家，深圳本行业已经关闭或不生产的企业已经接近60%（不包括柜台和炒货商。注：关闭及不生产的概念与“跑路”有区别），还有一部分项目投入了一半或已完成后因为目前市场环境暂时中止的，还有业内知名品牌已经放弃本项目，但仍对现货客户供货，几时对外公开并不知情，只知道已经将各项资源调回旧业的XXX产品上。数据来源可靠。
经济危机时，人家看“危”我们看“机”。小本现状，同样是人家看“危”我们看“机”。制胜关键在于合适策略！
Step3\4\5\6.... 待续，会有下文的，补充内容将以跟帖方式添加。期待...
写了一个通宵，慰劳自己，借机宣传一下，GTA很务实且拥有长期战略策略的经营者，营销方式也不花俏，从不夸大其词的吹嘘，我们公司的营销代表绝对没与任何一客户讲自己拥有工厂，如果有，绝对是污蔑！起码我借此公开强调，我们不是工厂，也不带任何人看厂，也比部分工厂更有实力！！！
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