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不改变商业模式就是等死(揭秘小米豆浆机)

被围观:发布时间:2013-12-10 14:47:52作者:shanzhaiji字号:T|T|T
本文转载于国产机网:http://www.guochanji.com/news/1210/61.html

前段时间雷军在微博上发了条“如果大家这么喜欢,我们可以考虑做小米豆浆机”,结果九阳豆浆的老板真的找雷军去聊豆浆机这个事,所以有了那条很轰动的小米豆浆机的微博。



相信上面这些很多朋友都已经知道了,后事如何呢?今天我来给大家揭秘吧。

这个事还得从上周我去小米拜访时,聊起成本定价这个商业模式其实应用到任何传统行业都是无敌的,当然前提是能够找到新的盈利模式,也就是卖手机的不是靠卖手机赚钱……

然后说到了九阳老板找雷军合作豆浆机这个事情,小米那边给的信息是九阳还是比较保守,无法真正的做到成本定价,不过两者的合作已经开始,具体没有透露。

我当时随口说了句,如果我是九阳的老板就学EPSON喷墨打印机的玩法,机器不赚钱甚至亏钱,然后像卖彩喷墨盒那样卖定制的豆浆粉,靠这个赚钱。

回来后我就忘了这个茬,没想到隔了几天九阳的朋友(九阳是WeMedia的服务客户之一)就给我电话,小米豆浆机要不要试用下?我当时就傻了……

没那么快吧,两个大佬才会面几天啊,难道传说中的四核智能豆浆机就出来了?不会又是雷军早设计完成,搞的营销手段吧!因为要带团队出去休假所以这个疑问困扰了我好几天,直到今天才看到传说中的小米豆浆机,如下图:


说实话,这个机器完全颠覆了我印象中的豆浆机,更像是一台时尚的咖啡机,当我着急的寻找这个机器上是否带蓝牙带wifi,操控应用那里下载的时候,九阳的朋友笑着跟我说,这台机器其实在和雷军见面之前就已经设计完成的,还没有那些智能功能,但已经颠覆了传统豆浆机的玩法。

颠覆在那里,请看下图:

​看了上图大家都应该明白这个颠覆是神马了,试想一下,喜欢喝豆浆的朋友再也不用去买黄豆磨豆浆喝豆浆了,只要用往这个豆浆机里放一个定制的豆浆粉盒,按一下按钮,几秒钟后就有一杯香甜可口又有营养的热豆浆出现在你的面前,不仅没有一点噪音还不用清洗机器,只要把盒子扔垃圾箱里就完事了,这该是多享受的一件事!绝对符合现代人越来越懒又追求高品质快节奏生活的需求!同时这个机器还可以泡咖啡、泡茶叶,或者直接当热水机用,很适合公司使用,比那些卖几千的商用咖啡机可牛逼多了。

当然最最重要的是,九阳的这个颠覆最后将有可能使其商业模式发生改变,就是我前面说的EPSON喷墨打印机模式,从卖机器变为卖豆浆粉、咖啡粉、茶叶粉,甚至……再不是卖一台机器赚一台钱,而是卖一台机器就获得一个固定购买其粉盒的忠实用户,未来九阳计算年营收的时候不是按照卖了多少台机器,而是有多少用户会消耗多少个粉盒了。

所以那些盲目追捧小米、黄太吉、雕爷牛腩故事,崇尚什么粉丝营销、什么O2O营销、什么封测营销的传统企业们,醒醒吧,那些只是神话,如果只是看到表面的华丽而忽略其内在的本质,是会被带到沟里去的。

那么内在的本质是什么?本质是突破原来的商业模式,横向或者纵向的在原有产品基础上发掘新的延伸服务或者产品,从卖产品到卖服务盈利,从卖产品到卖用户转变。

如果你不能找到新的商业模式,那么终究有一天你会被别人颠覆,与其坐着等死,不如用心转变。相信我,连豆浆机都能找到其新商业模式,你的产品一定也可以的!

最后剧透一下,九阳和小米真的合作了,这个豆浆机将通过F码购买……只有1万台噢!

作者个人微信公号:ZTalk@青龙老贼(ID:Z_talk)