手机厂商为何乐此不疲地推出定制机? - 资讯 - 山寨手机网

手机厂商为何乐此不疲地推出定制机?

被围观:发布时间:2016-12-22 10:53:21作者:字号:T|T|T
 在手机市场中,有那么一类产品,它不是为了大规模走量,而是限量或者高价售卖,比如威图和华为 Mate 9 保时捷版本。就在前两天,一向以古典与时尚融合著称的故宫,在推出了手机壳和充电宝等产品后,也进军手机血海,推出“故宫”手机。

 

        不过,这款手机严格意义上来说,是 8848 钛金手机联合故宫以及设计师劳伦斯·许共同打造的一款奢华贺岁版手机,也可以说是 8848 钛金手机的故宫定制版。

        故宫作为皇家居所,这款定制手机更是透露出奢华的气息。机身背盖主体采用小牛皮材质,并融合了“团龙”、“祥云纹”、“海水纹饰”等传统宫元素装饰。其中团龙采用 18K 镀金材质和镂空浮雕工艺,同时配有蓝宝石水晶玻璃。此外,故宫贺岁版手机还整合了掌上故宫 APP,每日故宫 APP 等内容,壁纸同样源自于故宫的五福捧寿,祥云无尽等吉祥图案以及二十四节气摄影作品。

 

 

 

        奢华的做工与材质,注定这款故宫定制机的价格也不便宜,19999 元的售价更是远远超过了 Mate 9 保时捷版本的价格,全球限量 999 台更是代表了其主打高端奢华的策略。

 

        无独有偶,OPPO 在周一也推出了 R9s 杨幂定制版—小幂 PHONE。外观采用红黑的搭配风格,背面印有杨幂签名 Logo,内置定制壁纸,其他配置与此前发布的没有差别。与故宫手机不同的是,一个是定位高端商务人群,一个是定位粉丝人群,其中小幂 PHONE 售价依旧是 2799 元。但,相同的是,两者都是限量发布,到时黄牛又要囤货加价倒货。

 

 

 

        除此之外,包括华为、努比亚等都推出过限量版定制手机。另一家以营销著称的手机厂商 vivo 在牵手 NBA 之后,也将在一段时间后推出相关定制机型。

 

        对于消费级市场,走量销售才是根本,定制机虽说有特色,但由于定位群体过于细分,大量售卖几乎没有可能。不过,在商人的眼中,永远没有赔本的买卖。表面上看,定制机销量数字比较难看,但是厂商以及相关利益方已经赚得盆满钵满。以此前韩庚定制手机“庚 Phone”为例,其黄色版本在上线 73 小时内,5000 台定制机就宣布售罄,销售额为 1390 万元。而这种定制机,只是贴牌生产,内置相关定制 APP,成本很低,最后赚钱的往往是那些明星们。

 

 

 

        随着移动大潮的袭来,智能手机已经成为人们日常生活中的必需品,定制机除了给明星和相关的团体带来利益之外,对于手机品牌商也是一次双赢。市场研究公司 IDC 发布数据报告显示,2016 年全球手机出货量将首次出现 10% 以下的增长,全球智能手机市场整体出现原地踏步趋势,中国市场尤其明显。

 

        同时,今年以来,手机市场遇到了创新受阻的难题,就连苹果公司都很难拿出真正意义上的创新产品,新品 iPhone 销量远不及前几代产品热销。在这种情况下,手机品牌商除了能够有黑科技产品外,在渠道上也需要有较为完善的布局。但,渠道和技术都需要长时间的运营和准备,并不是一朝一夕所能改变的。为此,定制机就成了某些品牌厂商“创新”的一种方式。

        一方面,在当下的手机市场,很难做出有个性的产品,牵手当红的明星与热点人物,可以帮助手机厂商打造一定的知名度,使其为这个沉闷的市场能够带来不一样的东西。

        同时,在这个娱乐化的时代,明星的力量远超人们的想象,“家长里短”也能成为全国热议的焦点。借助社交平台,明星可以将定制机产品推广到上百万上千万的粉丝群体中,对于手机品牌商,更是一次最“廉价”的营销。

        另一方面,对于中高端消费群体和细分的粉丝群体来说,他们更希望产品在满足自己的需求以外,寻找到更为贴切和更能体现自己个性与身份的元素,并且愿意为此付出更多的金钱去购买。因此,虽说不是走量,但定制机销售市场依旧是只能用火爆来形容。

 

 

 

        此外,有了明星的粘性,品牌的认知度将会大大增加,在相关受众群体的脑海中会形成一定的品牌固有印象,即使不是定制机产品,也会给消费者以亲切感。

 

        在后红海时代,性价比的话语权已经越来越小。经历过惨烈的竞争和洗牌后,最后存活下来的一定是能够贴近用户并且有着较高溢价能力的手机品牌。可以说,在当下的市场,除了三星、苹果这些手机品牌外,能够盈利的少之又少。

        而手机品牌推出定制机,无论是在营销上,还是在价位能力的提升上都是一次双赢。就像学校里都是尖子生上台演讲一样,手机厂商也需要一款甚至多款能够提高自己段位的产品。