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非洲热销国产机!出口量比华为还多700万

被围观:发布时间:2016-12-26 21:51:02作者:字号:T|T|T

提及在国际市场发展最好的国产品牌,大家首先想到的一定是华为。华为主攻欧洲市场,从2011年开始,欧洲及中东非洲市场的销售收入就一直占华为全年销售收入的三分之一还多。而当上半年的出口量排行榜出炉时,一个闻所未闻的品牌居然占住了头条,并且超过华为700万。

核心提示:

1.传音之所以将市场选择在非洲,是因为非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场,人口数达到10亿级。此外,当时非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌,竞争相对要小很多。

2.中国民营企业征战非洲的优势,就是世界水准的制造产业链,以及本土巨大红海市场的实战经验。

变革家,以投资视角为您发现风险和商机! 黑人自拍时,脸部很难定位,一家来自中国深圳的手机品牌创新地解决了这个难题。现在,这家品牌打败了国际国内的众多知名竞争对手,非洲市场份额占到40%,成为名副其实的“非洲之王”。

在非洲闷声发大财

2016年1月,深圳某官员在一次公开会议上说到:“我去年去非洲,才知道深圳有一家企业在非洲手机市场占有那么高的市场份额。”

这家公司就是深圳传音控股有限公司。其旗下的手机品牌 TECNO、itel、Infinix。我们都没有听说过,但它在非洲的份额达到40%!

要知道,非洲有54个国家和地区,超过11亿人口,40%的占有率是非常可怕的数字。

和国内的手机比较,华为2015年全球手机出货量是1.08亿部,小米超7000万部。传音虽然只有5000余万,但 全部用于出口,出口量排到第一 

2016年上半年,TECNO出口量为3286万部,为上半年国内手机出口榜首。同期华为加荣耀出口量为2537万部。

那问题来了,为什么是这家公司?名不见经传凭什么打败非洲大陆一众知名品牌?

传音控股ceo刘俊杰说,传音成为“非洲之王”的秘诀,就是 本地化、差异化、贴近消费者需求 

1.让非洲人民爱上自拍

全世界的人都爱自拍,非洲人民也不例外。

不过,由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别,肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下,拍出来就是 一团漆黑 

为了贴近本地市场,传音动起脑筋。他们成立工作小组,大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。

最终,被传音想出解决办法!

与一般手机拍照时通过脸部识别不同,传音手机 通过眼睛和牙齿来定位 ,在此基础上 加强曝光 ,帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时,传音早已把焦点放在消费者体验上。

刘俊杰说:“有些技术的难度并不是非常高,但是很多企业没有为用户考虑到细节问题,我们为用户想到了,也钻研了这个技术。”

于是,当三星等品牌在非洲比硬件时,就已经输了——他们的产品是符合“国际标准”的产品,但传音满足了用户的内心需求。

你以为这就是全部了? 不!

非洲用户大多有两张以上的SIM卡,却受消费能力所限,大多只有一台手机。正是看准了这种刚需,传音率先在非洲推出双卡手机,不出意料,产品很受欢迎。

后来甚至推出了 四卡手机 

能歌善舞的非洲人民,怎么能离得开音乐呢?今年3月,传音发布新款手机Boom J8,主打音乐功能,居然随机赠送一个定制的头戴式耳机。

结局也猜到了,手机大获成功,尤其是喜欢音乐的用户,简直离不开它!

其实,早在2011年,传音旗下的TECNO品牌就被誉为“非洲双卡手机第一品牌”,当时距离传音正式进入非洲市场不过3年。

除了硬件方面,传音同时还有全球唯一一个跨功能机、智能机的社交软件Palm chat,注册用户数超过1亿。

在非洲做生意是“长跑”

传音控股成立于2006年。初期,传音也短暂走过代工的路子,但为掌握主动权,2008年,传音正式启动自主品牌战略。

创始人竺兆江曾任波导公司国际业务部总经理,早年走访过90多个国家和地区,常常看到一些日韩品牌的广告,他 希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。

之所以将市场选择在非洲,是因为非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场,人口数达到10亿级。此外,当时非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌,竞争相对要小很多。

中国民营企业征战非洲的优势,就是世界水准的制造产业链,以及本土巨大红海市场的实战经验。

当时的非洲市场,被巨头诺基亚牢牢控制,另有三星尾随其后,传音选择打出品牌差异化,主推性价比。TECNO手机卖几十美元,是诺基亚和三星售价的50%。

非洲的购物环境不好,依然是供销模式。传音建立了客服中心,不销售只服务,给当地人一种不一样的感觉: 逼格挺高啊! 企业形象很快就上去了。

为了进一步推广,传音在路牌、电视上大打广告,每年的营销费用远超其他品牌。“关键是别人没在非洲这么做,诺基亚、三星都没有把非洲当成重点市场。” 刘俊杰说。

非洲政治、宗教问题向来十分复杂,他们非常关注企业的社会责任问题,常常有记者问:你们能给我们带来什么?

刘俊杰说传音也是通过多年的服务细节建立了本地人的信任,如花钱培养本地技术工人、解决当地就业。传音还是第一个在本地建设售后服务中心的国外手机企业,并在多方面融于当地。

据介绍,传音不仅在深圳、上海、北京拥有研发中心,在法国巴黎拥有合作的设计团队,而且在非洲第一人口大国尼日利亚的拉各斯、肯尼亚的首都内罗毕设立了研发中心,后两个研发中心主要是进行本地化的工作,致力于改善APP功能应用等,以提升用户体验。

“传音在非洲的策略是长跑,做事业而非简单地做生意。”

如今,传音在全球累计已售出超过2亿部双卡手机,在非洲积累了数以亿计的粉丝。

非洲人民最喜爱品牌

今年,南非的商业杂志African Business发布了2015年度“非洲消费者最喜爱品牌100强”,传音旗下的两个品牌均在其中—— TECNO位列第16位 ,在三星、诺基亚、苹果之后,领先于索尼、GUCCI、微软等品牌; itel排名51位 ,领先于尼桑、LV、谷歌等。

TECNO和itel在非洲培育最久:前者价格较高,针对中高端消费者;后者价格较低,针对年轻消费者,主打活泼、个性的标签。2012年,传音又推出智能高端手机品牌Infinix。

在非洲,TECNO、itel等品牌经常被误认为当地品牌或者德国品牌,上述杂志就将itel误当成非洲品牌。

刘俊杰回忆说,2010年在喀麦隆出差时,曾与一位TECNO手机用户聊天,对方评价说:“这是德国制造,质量不错。”这样的评价让他感到欣慰,也有些心情复杂。

接下来,传音将继续在非洲深耕,树立品牌形象。“保持长跑者的心态。”

同时,作为公司全球战略的第二步,今年传音 宣布正式进军印度市场